采访单位：安防市场报

被访者：红苹果电子总经理王伟平

1，您如何总结2013中国安防市场视频监控领域发展，您个人有何感受？

2013年的视频监控市场从技术上来讲高清、网络、智能化已是大势所趋，高清监控的发展已经到了一个实质性的快速发展时期。尽管国内外经济形势不乐观，但高清监控还是逐渐成为市场选择的主流。从红苹果2013年度项目案例中高清数字矩阵、SDI矩阵在整体产品销售占比明显提高也在一定程度上体现这种趋势。2013年也涌现了更多高清的IPC产品及解决方案。IP视频监控系统的结构简单，布线成本低，尤其多种信号均可在同一网络上传输，新增监控点或客户端都非常方便，并且在基础设施建设中可以节约额外的成本。随着网络环境的改善，视频监控市场由模拟向IP发展是一个不可逆转的潮流。

从视频监控应用领域来讲，在一级省市城市级视频监控系统市场逐步饱和的前提下，更多的安防企业意识到二三线城市平安城市建设巨大的市场潜力，积极开拓县级城市，产品应用逐步向地级市、县、镇深入。红苹果2013年市场开拓也在有意识地朝着这个方向走，最近新中标的贵州某县城市报警与监控系统即是典型案例。从另一方面很多安防企业不约而同开拓中小型用户市场，安防产品民用化在2013年重新成为一个热门词。中国经济最活跃的因素中小商业机构和个人用户，将安防产品渗透到智能家居领域也是未来视频监控发展方向之一。

从销售渠道来讲，2013年安防电商是一个值得我们关注的点，近年来电商发展势头迅猛，而涉足电商的安防企业成倍在往上增长。安防企业或自主开发的电商平台，或加入天猫、京东、苏宁等第三方销售平台，以及行业内专业电商平台中安商城等出现，都说明了2013年安防电商的热度。可能现阶段，众多安防企业抱着尝试心态涉足电商销售渠道，但是无形之中将加快产品民用化发展趋势，以及变革企业的销售渠道。

2，您预测2014年的中国视频监控市场会出现哪些动向，是否认同2014年是中国视频监控行业的拐点论这一说法，为什么？

在最近的中央会议上，公共安全被提高了前所未有的高度，政策利好对安防企业来说绝对是强心剂。经济形势的改善应该是可以期待的。而目前美国、欧洲的经济困境也似有松动的迹象。如果外部环境的限制因素得以消除，高清需求就将重新主导中国视频监控行业的发展。以公安的高清改造项目来说，东部沿海地区的试点已经进行了三年了，只是因为受阻于近来的经济形势而没有大规模地推进。一旦经济形势好转，这一需求会迅速释放，推动行业高速发展。我认为，高清监控高速发展的时期一旦到来，将会形成像DVR兴起时那样的全行业性的变革，为整个行业带来大跨度的发展、增长，造就一批新的行业领军企业。

3，中小视频监控企业想要生存壮大，面对行业龙头的绞杀，您觉得该如何应对？如果您是这场“战役”的指挥官，在战略战役上如何谋篇布局？

近几年安防行业中的企业阵营分化严重，马太效应明显，龙头企业财富积累迅速，而中小企业市场份额挤压严重。部分龙头企业在市场中占据了话语权，在这种形势下中小视频监控发展更加艰难。可以这么说，凡是产品跟国内一线品牌接近度比较高的厂商，今年的日子都不太好过。大企业可以依靠自身实力在价格上挤压竞争对手，因此在今年的形势下，中小企业肯定会受到很大的影响。只有走差异化发展之路的厂商，才能不被当前的形势所困。这里说的差异化并不像大家通常想的那样，单单是产品的差异化。如果能像我们一样在一个领域里长时间地专注，建立了自己的品牌优势当然好；而除此以外，能够在销售形势、商业模式上实现差异化，对于在今年这样的困难形势下生存下来、有所发展也是大有帮助的。我们也在积极探索渠道、产品、技术各方面的差异化、定制化发展路线。

4，2014年，贵公司在技术创新、营销方法、渠道建设、品牌拓展等方面会有哪些新举措，这些具体的举措有哪些针对性？

俗话说，打铁还要自身硬。就我们自身而言，更倾向于在内部的技术实力上进一步的提升来巩固自己，在应用功能上、质量上进一步地完善自己的产品。2014年我们的PE70系列网络高清数字网络矩阵、PE5128网络控制键盘等一系列新品即将投入量产，我们规划2014年在重要市场区域开展新品推广会活动。此外红苹果将产品线细分，逐步将适合民用市场的产品从原来的产品线中剥离出来，以独立的团队运营民用产品，并建立子品牌专营民用产品。在营销推广策略中侧重于网络营销及移动端客户端推广，以更多样、更迅速的方式接近用户，传递品牌信息。营销渠道方面，在拓展经销商、合作商等传统渠道的同时，红苹果也在积极探索更适合民用产品的销售网络，垂直电商平台销售将是一个不容忽视的战略基地。

5，在行业龙头企业宣称正向互联网公司转型之时，一些互联网大鳄也正进入到安防行业（如百度日前出品了家用摄像头设备）。未来，是否会是一家传统的互联网公司逐渐做大做强，取代现有的安防企业行业格局？

其实随着互联网时代甚至移动互联网时代的到来，市场格局正在悄然间发生变化，公司和行业之间的边界也愈发模糊，行业壁垒逐渐模糊，企业跨界融合发展，这不仅仅是安防行业存在的现象，更明显的如传统家电、金融企业。很多传统企业将随着网络化、智能化发展，企业的行业特征将发生根本性颠覆。很可能今后部分企业的性质将跨越安防、家居、智能建筑、IT行业，未来，是否会是一家传统的互联网公司逐渐做大做强，取代现有的安防企业行业格局，这个完全有可能。对我们来说，这是一种挑战，但同时也是一个机会。而能够多大限度地抓住这次发展机遇，就要看企业自身的准备够不够充分了。